En este 2022 los retos para la industria se muestran interesantes, después de dos años complicados tras la pandemia y el panorama que se muestra en la economía global y nacional, es hora de poner en marcha estrategias que ayuden a mejorar los resultados de los años anteriores.
Dentro de las estrategias en las que debes poner mayor atención está la de marketing, ya que es un pilar importante para mejorar tus resultados y a continuación te decimos por qué.
Razones por las cuales tener marketing industrial
Invertir en una estrategia de marketing dentro del sector industrial muchas veces es pasado por alto, solo por tratarse de un mercado completamente B2B, o en otras palabras, enfocado a la venta de productos o servicios para otras empresas , y esto puede ser un gran error.
Es cierto que no es sencillo o inmediato el resultado, como lo puede ser en un mercado B2C, pero el tener una estrategia de marketing bien diseñada y fundamentada es igual o más efectiva que las que se dirigen al cliente final.
Dentro del marketing industrial la principal actividad a la que es necesario darle prioridad es a la investigación de mercado y las tendencias de tu sector, ya que de aquí es de donde puedes empezar a sacar las bases, tanto para nuevos productos, mejoras en los que ya tienes, así como establecer canales y formas de comunicación con tu público objetivo.
Tener un diagnóstico basado en una investigación e inteligencia de mercados es una forma de poder analizar la posición y el comportamiento de tu empresa y de tus competidores, así como para conocer las necesidades y las motivaciones que tiene tu buyer persona para comprar una de tus soluciones en el mercado.
Además, el invertir en marketing te permite tener una identidad de marca sólida ante tu público, además de ayudarte a determinar los canales de comunicación por los cuales harás llegar tu mensaje.
Por otro lado, y posiblemente el más importante, es que al apostar por una campaña de marketing a base de datos y conocimiento se verá reflejado en el aumento proporcional de tus resultados de conversiones a ventas.
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