Nos acercamos al cierre de año, lo que significa que es momento de hacer un análisis de lo que funcionó, lo que no y hacer ajustes en las áreas que se necesiten, incluido el rendimiento de los productos o servicios que hayan salido al mercado.
Una herramienta que puede ayudarte a hacer esa evaluación es el Producto Market Fit, el cual tiene como objetivo evaluar tu posición dentro del ámbito en el que te mueves.
Esto es el Product Market Fit
Este término fue creado por Marc Andreesen de Netscape y se refiere a la adecuación del producto al mercado, o en otras palabras es el satisfacer las necesidades de un mercado o Buyer Persona con tu producto.
El Product Market Fit se usa para evaluar el rendimiento que tienen tus productos o servicios dentro de un mercado en específico. Para poder medir el performance, dentro de las métricas que tienes que tomar en cuenta están la fidelidad de tus clientes, la calificación de tus competidores y la capacidad de ofrecer valor, entre otras.
Para poder poner el PMF es importante que tengas un panorama amplio sobre las motivaciones y las necesidades que tu público objetivo presenta y cómo es que puedes resolverlas con las soluciones que presentas en el mercado.
Por otro lado, es indispensable que conozcas la capacidad de tu competencia a la hora de dar valor y soluciones acertadas al público al que van dirigidos. Entre amyor sea su capacidad de respuesta, la tuya tendrá que ser mayor para poder mantenerte en el mercado.
En sí, el Product Market Fit es una herramienta que te permite poder mapear en qué punto estás parado, dentro del ámbito de tu empresa, y con base en ello poder hacer un plan estratégico que te permita trazar el camino el mejor camino a seguir o, en su defecto, hacia donde cambiar el rumbo en caso de que el primero no esté funcionando como lo tenías planeado.
Puntos a tomar en cuenta
Para poner en práctica esta herramienta y las ventajas que ofrece el Producto Market Fit es necesario que tomes en cuenta los siguientes puntos:
Identifica necesidades que no han sido resueltas: Siempre existen áreas de oportunidad y nuevos problemas que resolver, ya que los mercados están un una constante evolución.
Propuesta de valor: Lo que más gusta y por lo que muchos de los usuarios deciden quedarse con una marca, es por la propuesta de valor que les ofrece a la hora de adquirir un producto o servicio. Por ello, asegúrate de que tus productos y tú como marca aporten valor al día a día de tus clientes potenciales.
Prototipo: Antes de sacar el producto final al mercado, es bueno hacer un prototipo de lo que será tu producto o servicio y hacer pruebas; esto te permitirá hacer ajustes antes de sacar la versión final.
Feedback: No se puede mejorar si no se tiene retroalimentación de lo que estás ofendido como marca, ya sea a nivel interno o externo. Dentro de tus estrategias y canales de comunicación incluye formas en las que tus clientes y tu equipo interno puedan proporcionar un feedback detallado y escuchas estas observaciones objetivamente.
Siguiendo estos pasos y realizando un estudio de mercado a profundidad, el Product Market Fit te ayudará a crear estrategias y productos o servicios más eficaces con base a lo que está buscando tu cliente objetivo para resolver sus necesidades y hacer crecer tu negocio dentro de tu sector.
