¿Con base en qué determinas los objetivos de tu empresa? ¿Te basas solo en las estadísticas? ¿Es simplemente porque te parece que es lo correcto?
Sea cual sea tu respuesta, qué te parecería hacer tus objetivos de manera SMART, un método infalible para establecer los objetivos de tu empresa y que te ayudará a alinear a tus equipos de ventas y marketing.
¿Qué es ser SMART?
SMART es el acrónimo de Specific, Measurable, Atteinable, Relevant y Timely o en español, especifico, medible, alcanzable, relevante y en tiempo; estas son las características con las que deben cumplir tus objetivos.
¿Cómo puedes empezar a hacer este tipo de objetivos? Es muy sencillo y aquí te presento la fórmula:
Especifico
¿Qué quieres conseguir? Es común encontrar objetivos como “aumentar ventas” “incrementar la producción” “tener más seguidores”. Temo decirte que esto más que objetivos son ideas, para que realmente sean objetivos SMART es importante colocar números. Cambia el “aumentar ventas” por “aumentar ventas en un 50% en este 2020”, “incrementar la producción” a “incrementar la producción en un 150% con relación a la producción del 2019”.
Medible
Ir de 0 a 1000 en un abrir y cerrar de ojos es complicado, no imposible, pero complicado, por lo que es importante que tomes en cuenta datos intermedios que vas alcanzando en el tiempo.
Alcanzables
¿Son realistas las metas que quieres alcanzar? ¿De verdad puedes aumentar la producción de tu fábrica con el equipo que tienes? Es bueno ponerte metas altas pero también tienes que ser honesto contigo sobre si los recursos o el tiempo son suficientes para alcanzar ese objetivo.
Relevante
¿Por qué es importante está meta para tu empresa? Al conseguir el aumento en la producción o el número de ventas en qué se traduce para tu empresa. Puede que la relevancia recaiga en que con el aumento en la producción puedas cubrir tu mercado nacional y exportar para un mercado internacional.
Temporal
En este punto me refiero a que coloques una fecha bien definida para alcanzar tus objetivos, esto con el fin de que tú y tu equipo se enfoquen y hagan todo lo que esté en sus manos para alcanzar esa meta, sino solo sigue siendo un wishful thinking.
[…] Además, ventas necesita tener visibilidad de los objetivos específicos de marketing y viceversa, para que ambos sepan cuales son los objetivos y estrategias que cada uno está haciendo para alcanzar los objetivos SMART. […]
[…] En blogs anteriores hemos platicado de la importancia de que tus equipos de marketing y ventas estén muy bien alineados y que compartan objetivos en conjunto, y que mejor que sean objetivos SMART. […]