Estamos a unos pocos días de que dé comienzo la Eurocopa, el segundo evento de fútbol a nivel de selecciones con mayor número de audiencia a nivel mundial y a tan solo un mes de que comiencen los Juegos Olímpicos más esperados de la historia, donde seguro veremos un gran despliegue de marketing deportivo de primera mano.

Justo por ello que hoy queremos hablarte de este tipo de marketing tan especial y que cada vez ganan más terreno y que resulta ser uno de los más efectivos para la visibilidad y reconocimiento de las marcas.   

¿Cómo surge el marketing deportivo?

Antes de empezar a contarte sobre las ventajas, es necesario comprender de dónde surge y por qué este marketing tan peculiar.

Es posible que no esa una revelación, pero el marketing deportivo nació, nada más y nada menos que en los Estados Unidos en la década de los 20 ‘s (casi a la par que el de product placement) todo a raíz que la ahora mundialmente conocida H&B buscaba aumentar sus ventas de un nuevo modelo de tacos para baseball.

Pero, quizá, el verdadero auge de este modo de publicidad no llegó hasta los años 50 ‘s y 60 ‘s, donde la radio y la televisión hicieron su papel para hacer que el deporte en los Estados Unidos fuera parte importante dentro de las familias, y así un gran escaparate para todas las marcas.

Y claro podemos decir que posteriormente el modelo de transmisiones y del marketing alrededor del deporte se exportó a todo el mundo. Es así como disfrutamos con cada comercial de Pepsi o de Nike cada Mundial o se nos llenaron los ojos de lágrimas con el de Samsung para Río 2016.

El marketing deportivo (como podemos ver en los ejemplos mencionados) tiene una peculiaridad que quisieran tener todos los demás, y es el de apelar a los sentimientos para crear un vínculo emocional profundo entre el usuario y la marca, apelando al orgullo y a la identificación que siente una persona por un equipo o un deportista en particular.

Te proponemos algo, piensa en tu equipo favorito, del deporte que sea ¿Listo? Ahora recuerda que sentiste cuando lo viste ganar un torneo; seguro que se te llenó el corazón de orgullo. Pero ¿Qué sentiste la última vez que perdieron una final? El sufrimiento de la derrota puede ser un trago muy amargo, sin embargo, es parte del juego y nos hace estar más unidos a nuestro equipo.

Justo a esas emociones y a los valores que se viven tan intensamente en el deporte es a lo que apela el marketing deportivo y el porqué es tan único.

Y así como el fútbol se divide en ligas, el marketing deportivo también tiene diferentes tipos, cada uno con sus particularidades, pero todos coincidiendo en la pasión que mueve el corazón de miles de fanáticos en el mundo.

 

Tipos de marketing deportivo

En total la mercadotecnia enfocada al deporte se divide en 4 tipos, los cuales se enfocan a diferentes niveles o áreas que giran alrededor de esta industria millonaria. Veamos cuáles son.

 

Marketing de eventos deportivos

Posiblemente el marketing más espectacular de todos y el que más visibilidad genera a las marcas. Este consiste en generar visibilidad del evento y promocionar a las marcas patrocinadoras que invierten en la realización del evento.

Dentro de esta categoría podemos resaltar: el Mundial de Fútbol, Juegos Olímpicos, la Eurocopa, el Super Bowl y la Champions League; estos eventos sin duda son vistos por millones de espectadores en todo el mundo y generan grandes ganancias a las marcas que logran colocarse la insignia de “patrocinador oficial”.

Un ejemplo de las ganancias que puede llegar a generar son los 4,820 millones de dólares que generó la Copa del Mundo disputada en Brasil en el 2014.

Impresionante ¿no?

Marketing general 

Este tipo de campañas van más enfocadas a promover los beneficios del deporte e inculcar un estilo de vida saludable. En los últimos años han sido varias las empresas que han apostado por este tipo de publicidad y creado algunos eventos locales con base a las ventajas que tiene el hacer una actividad física con regularidad.

Marketing de servicios o productos deportivos

Dentro de este tipo de marketing podemos decir que hay dos vertientes: el primero es el que empresas de otros rubros se asocien con valores propios del deporte, ya sea con un club o con un deportista, como es el caso Rafael Nadal con la automotriz KIA, quienes llevan una larga relación y el tenista se ha convertido en un embajador de la marca surcoreana.

La segunda vertiente tiene que ver con los productos que sí están enfocados en el deporte, como Nike, Adidas o Pumas, que son marcas que hacen productos para la actividad física. Un caso que podemos destacar es el de Michael Jordan y Nike, una mancuerna dorada que hasta la fecha sigue generando ganancias millonarias para ambas partes.

 ¡Y pensar que Jordan no quería firmar con Nike!

Marketing de asociaciones deportivas o de deportistas

Posiblemente el segundo más vistoso y emotivo dentro de este tipo de marketing tan particular, ya que se refiere a las campañas que los clubes deportivos o de los deportistas como tal.

Dentro de estas activaciones se apela al sentido de pertenencia, se busca exaltar los valores, la misión y generar ese lazo con el público por medio de la cercanía. Ejemplos claros de este tipo de marketing son las campañas que se hacen a principios de temporadas para la renovación de membresía o para adquirir la nueva playera del club de tus amores.

Dos campañas a resaltar son la del A.C. Milan para la temporada 2012, en la que resalta los sentimientos que hay detrás de los colores y la historia del club, al ser uno de los más laureados a nivel internacional. 

Por otro lado, también tenemos la estrategia del equipo Nacional de Uruguay, que generó una playera especial para la temporada 20/21. Esta tiene la característica que cuando se moja aparecen mensajes de las lonas y carteles que normalmente llevaban los aficionados al estadio. Recodemos que todos los deportes se vieron obligados a cerrar las puertas, por lo que esta campaña de la camiseta justo hacía denotar que, sin importar que no estuvieran en las gradas, los aficionados siempre están con el equipo. 

El deporte y la pandemia

Como todos los sectores de la economía, el deporte también se vio afectado por la pandemia. De ser un ámbito que generaba entre 480 y 620 mil millones de dólares en ganancias al año, se reportó que se tuvieron pérdidas de un 37% debido al cierre de estadios e inversiones, sin mencionar el retraso de los Juegos Olímpicos y de la Eurocopa, eventos que representan una gran visibilidad, tanto para las marcas como para los países que albergan los eventos.

Estos serán los primeros eventos de esta magnitud (el Super Bowl sí contó con gente en las gradas) que serán casi en su totalidad a puerta cerrada o con un número muy limitado de participantes, en su mayoría locales, por lo que seguro veremos cambios muy interesantes dentro de la mercadotecnia y del acercamiento que se tendrá con los espectadores que tanto amamos al deporte.

Author: Smile Marketing

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